O problema não é o público atraído

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O problema não é o público atraído

Como disse antes, existe um conceito equivocado de que visitantes trazidos pelos mecanismos de busca, são ruins para conversão e não trazem dinheiro, só problemas. Tenho que discordar e dizer que a culpa é do blogueiro.

Neste exemplo, no HoloCoCos, o blog passou de uma média de 120 visitas diárias para 7.000 visitas diárias, em função de 4 artigos escritos com o intuito de trazer mais visitantes (assuntos populares ou hypes).

Mesmo com esse aumento todo, só foi possível vender uma meia dúzia de livros pelo Submarino e a conclusão foi:

Foi um grande engano. Quem faz declaração de isento para recadastrar o CPF faz isso pois ganha pouco e quem quer instalar MSN são crianças ou adolescentes que nem sabem escrever [...] Essa foi uma estratégia furada. Esses visitantes que não agregam além de consumirem a banda do site sem gerar receita, geram tantos registros nos logs do Google Analytics que ficou impossível levantar tendências de visitas e palavras chaves mais procuradas…

A identificação do público, está correta, o grande erro está na estratégia que foi usada para monetizar estes artigos. Exibir anúncios de uma loja on-line, com custo de conversão relativamente alto para um público que não tem o hábito de comprar na internet é pedir para ter os anúncios ignorados.

Quando escrevemos artigos para o público descrito acima, devemos ter em mente que anúncios PPA terão uma conversão muito baixa, portanto precisamos partir para uma estratégia diferenciada, usando anúncios PPM ou PPC.

Pensando por baixo, um anunciante que pague R$ 1,50 por mil impressões, teria gerado, só para esses 4 artigos R$ 616,50. Nada mal para apenas 4 textos. E muito melhor do que os poucos livros vendidos no Submarino. Agora, se pensarmos em um programa que pague R$ 0,10 por clique e conseguisse uma taxa de cliques de apenas 2% (é muito fácil conseguir bem mais que isso), o valor já saltaria para R$ 821,93.

Olhando esses números, fica fácil de concluir que o erro foi a estratégia de monetização, que exibiu os anúncios errado para o público dos artigos e não o público que era ruim.

É difícil fazer a seleção do anúncio certo para cada público?

É. Não tenho dúvidas quanto a isso, por isso muitos recorrem, como eu por exemplo, ao Adsense. Que tenta, da maneira dele, acertar qual é o melhor anúncio para cada texto. Inclusive, variando o anúncio, conforme o comportamento do público.

Por isso que digo que o Adsense não paga tão mal assim. O aumento de faturamento que eu poderia conseguir com este tipo de gerenciamento, dificilmente, compensaria o tempo gasto para tal atividade. O valor de cada clique, poderia ser maior, mas a taxa de conversão dos anúncios seria muito menor.

Um anúncio do Adsense nesses 4 artigos, colocados entre o título e o texto, renderia, com facilidade, mais de R$ 1.000,00 para esse número de impressões. Isso se considerar o anúncio sem muita otimização.

Para terem uma idéia de números reais, no último artigo que fiz do acompanhamento do Diversos, o valor gerado por 1.000 impressões de páginas, combinando todos os programas que rodam nele, era de R$ 4,25. Um valor baixo, mas que geraria, para as mesmas 410.966 impressões, R$ 1.746,60.

Vale apena ou não usar o Adsense?

[tags]Blog,Adsense,Anúncios,Visitantes,Pára-quedistas,Mecanismos de Busca[/tags]

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