O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense
Uma das melhores ferramentas para anunciantes do AdWords, talvez, seja a maior dor de cabeça de quem tenta ganhar dinheiro com o AdSense.
O Smart Pricing é, muitas vezes, um dos maiores responsáveis pela queda de rendimento de muitos sites, mas para entender como ele funciona e porque acontece, é necessário entender o funcionamento do AdWords.
O AdWords é o sistema do Google, pelo qual qualquer pessoa pode anunciar no Google, permitindo que seu anúncio seja visto tanto nos resultados das pesquisas feitas diretamente no site do Google, quanto nos sites que exibem os anúncios do AdSense.
No AdWords, você seleciona algumas palavras-chaves e quando essas palavras chaves forem pesquisadas ou quando algum site que exibe o AdSense tiver alguma dessas palavras-chaves, seu anúncio será exibido.
Porém, como você já deve estar imaginando, o número de posições parra anúncios são limitados nos sites que exibem os mesmos.
Para definir qual anúncio será exibido, o AdWords, trabalha com uma espécie de leilão duplo, onde o posicionamento é definido pelo valor máximo pago pelo anunciante (que pode variar de 1 centavo de dólar até o tamanho do bolso do anunciante) e a taxa de cliques obtida por cada anúncio.
O Smart Pricing existe, justamente para fazer com que o anunciante do AdWords gaste o mínimo de dinheiro possível, para obter o máximo de cliques possíveis.
Para isso o mesmo atua de duas maneiras:
- Calculo automático do valor do clique.
- O custo para obter a primeira (e em alguns casos a única) posição disponível, será sempre, 1 centavo a mais que o segundo maior anunciante, até o valor máximo estipulado por você.
- Redução dos custos com alta taxa de cliques.
- Anúncios com altas taxas de conversão (muitos cliques para uma determinada palavra-chave) precisa pagar menos para ter a mesma posição que um anúncio com uma taxa de conversão menor.
Exemplificando o primeiro item:
Considerando que eu tenha definido um valor máximo por clique de 1 dólar, se o segundo maior lance para a mesma palavra chave foi de 12 centavos, pagarei 13 para poder usar a primeira posição.
Exemplificando o segundo item:
Caso esse anunciante concorrente tenha uma taxa de conversão de 25% e o meu anúncio para a mesma palavra-chave tenha uma taxa de conversão de apenas 2%, mesmo eu deixando o valor máximo por clique em um dólar, o concorrente terá direito a primeira posição pagando apenas 12 centavos por clique.
Claro que a quantidade absurda de exibições do AdSense, permite que os dois anunciantes consigam todos os cliques que desejam, mas essa vantagem para o anunciante do AdWords pode virar uma grande desvantagem para quem publica o AdSense.
Quem nunca ouviu falar que a taxa de conversão (ou CTR para os íntimos) aumentou muito em um determinado site e o ganho total continua o mesmo?
As teorias conspiratórias, indicam que o Google limita o que cada site pode ganhar por dia, isso não é uma verdade, o que aconteceu, foi tão somente a ação do Smart Pricing.
Baseado nos parâmetros que o AdSense usa para selecionar o melhor anúncio para cada site, foi exibido um anúncio que atraiu bastante atenção de seus usuários, o que é o comportamento correto do AdSense.
Porém, em função do Smart Pricing, como este determinado anúncio começa a ter uma taxa de conversão muito boa, o valor necessário pro clique vai diminuindo e para garantir uma maior taxa de cliques para o site que está publicando o AdSense, o mesmo começa a exibir mais vezes esse anúncio que está sendo bem clicado.
Como isso acontece com todos os sites, acaba, no final do dia, havendo um balanceamento e todo mundo sai feliz.
Porém, se você der a "sorte" de pegar um anúncio com alta taxa de cliques de um anunciante com orçamento diário alto e os demais anúncios que aparecem no seu site tiverem uma taxa de conversão baixa, você acabará em uma situação que só este anúncio com excelente taxa de conversão é exibido.
Quando isso acontece, seu rendimento médio por clique acabará caindo e em muitos casos absurdamente.
Eu já fui atingido (levemente) pelo Smart Princing quando publiquei o artigo sobre a Cicarelli.
As visitas aumentaram de maneira absurda e a taxa de conversão para os anúncios de Vídeo e Vídeo Blog aumentaram na mesma proporção, fazendo com que o valor do clique caísse muito.
No final das contas, o resultado foi positivo, consegui, naquela semana o valor estimado para 1 mês, mas se não fosse o Smart Pricing, eu teria tirado somente naquela semana o que tiro em um mês e meio a dois meses.
Não há porque ficar revoltado com isso, pois é justamente o Smart Pricing que atrai tantos anunciantes para o AdWords, se não fosse ele, não seria possível ter anúncios no AdSense em tanta quantidade e para assuntos tão variados.
Mas, é claro que, você não deve cruzar os braços e ficar feliz com seu rendimento por clique caindo, você pode tomar algumas providências:
- Criar novos textos que atraiam novas palavras-chaves.
- Atrair um público diferenciado para o site.
- Atrair mais público para o site.
- Proibir a exibição do anúncio em questão usando o filtro de concorrentes.
- Remover o bloco de anúncios aonde o tal anúncio aparece.
- Reposicionar seus anúncios.
Eu recomendo, fortemente, concentrar seus esforços nos 3 primeiros itens e recorrer ao 4º só em ultimo caso.
Os 2 últimos itens podem solucionar o problema, mas podem causar um problema ainda maior que seria a redução de seus ganhos.
Criar novos textos que atraiam palavras-chaves diferentes, é relativamente fácil, para quem está acostumado a escrever e sabe como dizer ao Google quais são suas palavras-chaves (numa próxima oportunidade estarei explicando alguns macetes).
Atrair um público diferenciado pode ser mais complicado, pois você teria que mudar um pouco o tema e anunciar seu blog em locais diferentes do que você está acostumado (quando digo anunciar, não precisar, necessariamente ser pagando).
Atrair mais público é o sonho e dever de todos que pretender obter retorno financeiro a partir de seu blog, várias técnicas são válidas, como linkar outros blogs, anúncios pagos e gratuitos, SEO etc...
Filtrar o anúncio é apenas uma configuração, mas novamente, recomendo apenas para anúncios que estejam pagando muito pouco mesmo, senão pode estar deixando de ganhar dinheiro, afinal o que paga as contas não é o valor médio do clique, mas sim o valor do cheque do Google.
Os dois últimos são apenas mudanças de posicionamento, formato etc...
Uma coisa que deve estar se perguntando, a essa altura do campeonato é como saber quem está lhe pagando bem ou mal, certo?
Existem vários scripts para acompanhar os cliques do AdSense, alguns, inclusive, mostram qual anúncio foi clicado.
Só faço uma ressalva aqui, sempre que escolher um script de acompanhamento, escolha um monitorador passivo, ou seja, que não altere o código do anúncio do AdSense, caso contrário você pode, ao invés de descobrir quem clica em seu anúncio, sendo expulso do AdSense.
Outro método que ajuda, pelo menos um pouco, são os canais, que permite que você saiba, exatamente, quantos cliques e qual o valor cada bloco de anúncio recebe (basta que crie um canal para cada bloco).
Uma pergunta final, seria, vale a pena combater o Smart Pricing?
Na minha opinião, não, por 3 motivos:
- Se o anúncio está sendo bem clicado, ótimo, no final das contas, mesmo com o valor médio do clique menor, você vai acabar recebendo mais.
- Pode ser que esse anúncio que possui uma média baixa de valor por clique seja substituído por um anúncio que tenha uma taxa de conversão péssima e você acabe recebendo um cheque menor, mesmo com um valor alto por clique.
- Em geral, anunciantes acompanham quais são os sites de origem dos anúncios no AdWords e uma taxa elevada de cliques pode se converter em um anunciante fixo, seja via AdWords ou até fechar um contrato direto de exibição de publicidade.
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10 Comentários para “O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense”
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Incrível que um texto ótimo sobre o assunto não tenha tido nenhum comentário ainda
.
Depois de dois meses realmente bons, acho que caí no smart pricing… Minha primeira estratégia foi fazer um remanejamento nos anúncios, excluindo aqueles que tinham um eCPM ou CTR muito baixos. Agora, estou investindo pesado em conteúdo, e vamos ver no que dá… É difícil variar e, mais ainda, conseguir público novo.
[]‘s!
Obrigado.
Só tome cuidado para que o reposicionamento não afetar seu faturamento total, é melhor ter um valor por clique mais baixo do que um CTR mais baixo.
Quanto ao conteúdo, você não precisa necessáriamente mudar, pode trabalhar a maneira de escrever os textos, enfatizando outras palavras chaves, ao invés das que está acostumado.
Abraço
É ingenuidade minha, ou o pensamento que tenho de que smart pricing é uma situação passageira tem fundamento?
[]‘s!
O Smart Pricing é algo feito para beneficiar os anunciantes e não para nos prejudicar.
No AdWords, quando seu anúncio é muito relevante para um determinado local, o valor do clique que você tem que pagar diminui.
Ou seja, se o anúncio parar de ser relevante, o Smart Pricing some, por isso que sempre bato na tecla que a melhor maneira de contornar o mesmo é através de conteúdo e público.
Mudando o conteúdo (ou pelo menos as palavras chaves mais relevantes), o anúncio diminuirá a relevância, fazendo com que tenha que entrar no “leilão” de forma normal, sem “bônus”.
Atrindo novo público, pode ser que mude o que é relevante para seu site, assim, saindo do Smart Pricing.
Abraço
[...] Atualização: leio todos os dias o feed do Bruno Alves, entre outros, e não se como fui apagar da minha mente os registros do artigo que ele escreveu sobre Smart Pricing (O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense), muito mais detalhado e didático do que este. Desculpa aí, amigo, foi um lapso que eu espero estar corrigindo agora. [...]
Muito elucidativo, já vi muita gente considerando o smart pricing uma punição para o blog, ao invés de ser uma situação passageira.
Uma coisa aprendi, nunca mais escrever a palavra Deus em um post, atrai um enxame de anúncios “religiosos” que pagam uma miséria, algo como 0,01 por clique.
J.Noronha, quem vê somente o lado Adsense do programa, costuma ter esse tipo de visão.
Como jogo dos dois lados, pude observar o programa como um todo.
Obrigado pela dica
.
Abraço
Bruno,
Eu não sei o que pode estar acontecendo com o meu site, mas desde o dia 6/10/2007 os rendimentos cairam 80%, sem que o número de visitas tenha caído. Também não mudei nada no site.
O CTR e o CPC cairam absurdamente, e em conjunto, resultaram na queda de 80% dos rendimentos.
Observei que os anúncios estão muito menos contextualizados que antes.
Uma coisa muito interessante, que estou a semanas tentando descobrir, é porque nunca aparecem anúncios em uma página específica, listada abaixo.
Se você tiver alguma idéia sobre o que pode estar ocorrendo ficaria muito grato em discutir com você.
A página em que não aparecem os anúncios é esta.
http://www.palpitedigital.com.br/wp/2007/10/21/panoramio-fotos-georeferenciadas/
E ela á o primeiro resultado para a pesquisa para “fotos georefernciadas”.
http://www.google.com.br/search?num=100&hl=pt-BR&client=firefox-a&rls=org.mozilla:pt-BR:official&sa=X&oi=spell&resnum=0&ct=result&cd=1&q=fotos+georeferenciadas&spell=1
[...] O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense [...]
[...] bons conteúdos nos artigos: O que é e como evitar o Adsense Smart Pricing? do blog EscolaDinheiro, O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense do blog BrPoit, O que é Smart Pricing, e o impacto [...]