O problema não é o público atraído
Como disse antes, existe um conceito equivocado de que visitantes trazidos pelos mecanismos de busca, são ruins para conversão e não trazem dinheiro, só problemas. Tenho que discordar e dizer que a culpa é do blogueiro.
Neste exemplo, no HoloCoCos, o blog passou de uma média de 120 visitas diárias para 7.000 visitas diárias, em função de 4 artigos escritos com o intuito de trazer mais visitantes (assuntos populares ou hypes).
Mesmo com esse aumento todo, só foi possível vender uma meia dúzia de livros pelo Submarino e a conclusão foi:
Foi um grande engano. Quem faz declaração de isento para recadastrar o CPF faz isso pois ganha pouco e quem quer instalar MSN são crianças ou adolescentes que nem sabem escrever [...] Essa foi uma estratégia furada. Esses visitantes que não agregam além de consumirem a banda do site sem gerar receita, geram tantos registros nos logs do Google Analytics que ficou impossível levantar tendências de visitas e palavras chaves mais procuradas…
A identificação do público, está correta, o grande erro está na estratégia que foi usada para monetizar estes artigos. Exibir anúncios de uma loja on-line, com custo de conversão relativamente alto para um público que não tem o hábito de comprar na internet é pedir para ter os anúncios ignorados.
Quando escrevemos artigos para o público descrito acima, devemos ter em mente que anúncios PPA terão uma conversão muito baixa, portanto precisamos partir para uma estratégia diferenciada, usando anúncios PPM ou PPC.
Pensando por baixo, um anunciante que pague R$ 1,50 por mil impressões, teria gerado, só para esses 4 artigos R$ 616,50. Nada mal para apenas 4 textos. E muito melhor do que os poucos livros vendidos no Submarino. Agora, se pensarmos em um programa que pague R$ 0,10 por clique e conseguisse uma taxa de cliques de apenas 2% (é muito fácil conseguir bem mais que isso), o valor já saltaria para R$ 821,93.
Olhando esses números, fica fácil de concluir que o erro foi a estratégia de monetização, que exibiu os anúncios errado para o público dos artigos e não o público que era ruim.
É difícil fazer a seleção do anúncio certo para cada público?
É. Não tenho dúvidas quanto a isso, por isso muitos recorrem, como eu por exemplo, ao Adsense. Que tenta, da maneira dele, acertar qual é o melhor anúncio para cada texto. Inclusive, variando o anúncio, conforme o comportamento do público.
Por isso que digo que o Adsense não paga tão mal assim. O aumento de faturamento que eu poderia conseguir com este tipo de gerenciamento, dificilmente, compensaria o tempo gasto para tal atividade. O valor de cada clique, poderia ser maior, mas a taxa de conversão dos anúncios seria muito menor.
Um anúncio do Adsense nesses 4 artigos, colocados entre o título e o texto, renderia, com facilidade, mais de R$ 1.000,00 para esse número de impressões. Isso se considerar o anúncio sem muita otimização.
Para terem uma idéia de números reais, no último artigo que fiz do acompanhamento do Diversos, o valor gerado por 1.000 impressões de páginas, combinando todos os programas que rodam nele, era de R$ 4,25. Um valor baixo, mas que geraria, para as mesmas 410.966 impressões, R$ 1.746,60.
Vale apena ou não usar o Adsense?
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19 Comentários »
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13/novembro/2007 at 21:54
Pô…até eu fiquei com vontade de colocar adsense lá depois dessa.
13/novembro/2007 at 22:25
Antes de tudo é bom ver o site ok e voltando a postar depois dos problemas.
Para a quantidade de visitação que recebo, o adsense tem se mostrado o que há de melhor, vou começar a explorar outro sistema, paga pouco por clique, mas espero ganhar é na quantidade.
14/novembro/2007 at 0:40
O se vale,vç conheçendo seu publico,com certeza traz resultados,e fazendo o direcionamento certo(sabendo o que vender),é $$$$ garantido.
14/novembro/2007 at 5:26
Bom essa é pra você então Bruno, tenho um bom blog, escrevo sobre coisas que interessam ao meu publico alvo e comumente recebo o feeback do mesmo estar agregando conhecimento aos mesmos, 50% das minhas visitas vem do google, 35% de feeds, e 15% de referencias em outros sites.
Porém minha taxa de cliques é de 0,7%, procurei mas não encontrei um artigo exatamente nesse foco “Como aumentar sua taxa de cliques”, aqui no blog, fica ai a sugestão então.
14/novembro/2007 at 10:27
Roberto, seu caso é diferente, mas dependendo do tráfego … >:D
Abraço
14/novembro/2007 at 10:27
Max, obrigado.
É bom diversificar, ficar com um programa só nunca é uma boa idéia.
Abraço
14/novembro/2007 at 10:28
Publicidade bem direcionada sempre vai funcionar.
Abraço
14/novembro/2007 at 10:32
O 468×60 deve ser o banner com pior desempenho do Adsense, experiente outros formatos (qualquer outro deve funcionar melhor que este, ele só serve como separador de textos para a home :D).
Abraço
14/novembro/2007 at 12:47
Adsense é Rei, se estiver bem otimizado é claro.
Abraços
14/novembro/2007 at 13:21
Como você mesmo já citou, acho o adsense vantajoso pela publicidade. Coloca uma vez e pronto, esta lá e (na maioria das vezes) relacionada ao texto.
Estou tentando desenvolver um sistema parecido para o Buscapé/Bondfaro, na teoria é tudo muito bonito. Trabalhoso inicialmente, quero ver se sai e vira plugin para WP exibição de vitrine de acordo com o texto.
Mas o ideal é aquele trabalho a mão mesmo, focado com dedo humano no meio, mas como meu retorno é pequeno não compensa.
Abracetas!
14/novembro/2007 at 20:41
Uma das magias da blogosfera é a possibilidade de conversar com pessoas de pontos de vista, experiências e conhecimentos distintos.
Eu realmente não tinha analisado por este perfil, não são os visitantes que estão errados para a minha forma de monetização, é minha forma de monetização que está errada para os visitantes que esses 4 artigos trazem!
Vou colocar o AdSense nesses 4 artigos e ver no que vai dar.
Obrigado pela dica!
14/novembro/2007 at 21:21
Acho que o erro cometido não foi por ter usado programas PPA, e sim pelo fato de ele ter escolhido um dos piores PPAs. Se ele tivesse usado o Mercado Livre creio que teria faturado mais pelos seguintes motivos.
-Possibilidade de links personalizados.
-Smartad é mais atraente que os banners do Submarino.
-O Mercado Livre possui uma maior variedade de produtos além de serem mais baratos.
-A comissão é muito maior.
-Você ganha 7 reais por cadastro.
Adsense e o Mercado Livre, poderia ter sido uma boa fonte de renda.
Abraços
14/novembro/2007 at 23:12
Voltei ao site pois estou neste exato momento começando a otimizar meu blog e assim que vi o título do post pensei, “ele vai falar sobre otimização”.
A tendência é sempre procurar culpar os outros, pelos nossos erros, por isso buscar informações é importante.
15/novembro/2007 at 10:27
Por um mês utilizei o Mercado Livre e obtive piores resultados que o Submarino, além do banner não funcionar 100% no Firefox. Fora que achei muito demorado o processo de inclusão de links personalizados.
16/novembro/2007 at 20:23
O problema não é o público atraído | BrPoint…
Bruno Alves contesta a hipótese de “público errado atraído pelo Google (para monetização)” e explica qual seria a forma de monetização certa para esse público….
18/novembro/2007 at 9:42
[...] O problema não é o público atraído - [...]
18/novembro/2007 at 22:33
[...] do BRPoint escreveu um artigo outro dia que tomei como base para a experiência, estava citando o uso “incorreto” de sistemas para monetizar um blog e mostrou quanto que o Adsense poderia ter dado nos [...]
20/novembro/2007 at 22:33
esse lance é loteria também!!! vejo vez por outra alguém falar que escreveu algo e bombou as visitas, li dia desses um cara que teve 120.000 por um post, pelo que percebo não tem muita receita, é acertar o assunto certo no dia certo. correto?
caso haja uma receitinha mandae!!!
sucesso!!!
05/outubro/2008 at 0:22
120.000 por um post????? Caramba isso é um Milagre da Monetização…
Se alguém pagou 120.000 tem que ter ganhado pelo menos 1.000.000 né….
Meu Deus, acho que isso é exagero…